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自從人類有了社會交往，就有了談判。隨著社會、政治、經濟競爭的激烈化和文明的進步，越來越多的人步入了談判領域。在任何談判中，參與談判各方各自的需要的難以捉摸性和對需要的滿足方式的多樣性，致使談判的客體－－即談判的主題內容也戴了一層迷人的光環。談判是一種與人打交道的活動，這種活動的特點要求必須具有較高的專業技巧。而以前包括尼爾伯格、馬什、雷法、杜邦、子貢等談判大師（或專家）都各有所長，他們都站在一定的理論角度論述談判的基本理論，揭示談判博客來網路書店歡迎您活動最基本的特徵。《厚黑學》其實質上是一種認識論，一種看待問題的方法，它要求人們「胸懷大志而又深藏不露，步步小心，一鳴驚人。」即方法論與認識論的統一，是為了獲取利益的謀略。《厚黑學》也是研究處理人類各種利益關係的謀略學，它與談判活動相結合，具有一定的可操作性。因為它首先體現了談判的根本原則－－謀求雙方各自利益的基本精神，並非真正謀求共同利益；其次，它直接體現了談判的主要戰略原則－－以迂為宜、以柔克剛的思相實質；再次，它體現了談判的主要戰術原則－－「以正合，以奇勝，正奇相生，不可勝窮」的特點。在談判的實踐活動中，變化多端，靈活多變，隨機而生，所以我們本著談判的價值原則及戰略戰術原則，對李宗吾先生的《厚黑學》擴充引入到談判中，研究一下厚黑技巧在談判活動中的應用。總之，厚黑談判認為，談判活動中，為了達到自己的意圖，須不擇手段地讓對方心服誠悅地與你達成有利於你的協議，這種不擇手段應讓一被雙方共同遵守的道德和法律所遣責和禁止，即披上一層「仁義道德」。這一切卑鄙軟弱，甚至奴顏媚骨、陰險惡毒、黑心鐵腕應當是暫時所採用的手段，為了達到自己的談判目的而必須採用的，要與其人格截然分開。像演員一樣這一切動作都是這個角色的需要。但是厚黑功夫非爐火純青，能在談判桌上「演」好自己的角色嗎？

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  作者： 黃光榮    新功能介紹
• 出版社：風雲館    新功能介紹
• 出版日期：2002/10/22
• 語言：繁體中文

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新厚黑學的談判技巧熱賣好物

內容來自YAHOO新聞

大雨考驗救災 烏來新增3人失聯

（中央社記者黃旭昇新北市11日電）新北市今天下午大雨，對烏來山區的救災與運送物資，形成極大考驗。台九甲線雖然暫時打通便道，但下雨則道路泥濘鬆軟，仍相當危險。最新傳出有3人失聯，正積極尋找。

烏來救災行動持續，上午就在新店區龜山前進指揮中心集合，以國軍悍馬車接駁，運送人員、機具、物資挺進烏來區公所。烏來地區間歇性下雨，也造成救災行動延遲，為了安全起見，維護交通的義交依天氣狀況管制封鎖線。

依前進指揮所統計，除了失蹤的忠治金堰路的高國勇、白碧兩夫妻、以及飯店員工等人。目前，烏來最新傳出有3人失聯，分別是住在金堰路113-3號的楊永成、金堰路80-3號的游春昭，以及金堰路82號的吳英輝。

消防局表示，忠治部落整個地形地貌與房屋、人員都不見了。國軍與消防人員挺進搜救，進入忠治的金堰路河谷下游尋找。依照烏來區公所的資料，這4戶確實有人，已經證實的是高國勇、白碧雲兩夫妻列入失蹤，今天將其他3人列入失聯。

由於烏來對外的主要交通台九甲線10.2與10.5公里處都有大面積坍方，現場更是土石與泥流夾雜往河谷傾洩，除非四輪傳動車輛與國軍悍馬車通過，一般低底盤轎車通行，很容易拋錨。

市府表示，在烏來、新店、永和等區，開設6處收容所，另將各類民生物資，空投或載運到烏來綜合運動場、孝義社區苗圃、福山國小、忠治籃球場，和信賢活動中心等地。1040811

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/大雨考驗救災-烏來新增3人失聯-080319368.html

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